(音楽再生)
ようこそ お会いできて嬉しく思います
Matt Yalowitzです
Stripeで投資ポートフォリオを 担当しています
お席をお探しの方は 横からお入りください
今日はモデレーターを 担当できてうれしく思います
素晴らしい創業者の皆さんが 参加してくれます
市場環境の変化への対応と 効率化が求められる中で
ここ数年間 生き残りをかけて 行ってきたことについて
率直なアドバイスを
聞くことができるでしょう
また 最後の5分で
会場の皆さまから 直接ご質問を受け付けます
質問される方のところに
担当者がマイクを持ってうかがいます
さっそくご紹介します Pulleyの共同創業者兼CEOの
Yin Wuさんです
(拍手と歓声)
Arketaの共同創業者兼CEOの
Rachel Lea Fishmanさんです
(拍手と歓声)
Formaの共同創業者兼CEOの Jason Fanさんです
そしてCrowdAIの共同創業者兼CEOの Devaki Rajさんです
(拍手)
本日はご参加いただき
本当に
ありがとうございます
簡単に自己紹介をお願いします
パネリストの皆さんに お名前 会社名 提供サービスを
お尋ねします
まずはDevakiさんです
こんにちは Devakiです
CrowdAIのCEO兼 共同創業者です
コンピュータビジョン用の ノーコードツールを作っています
Jasonさん
Jason Fanです Formaという会社の創業者兼CEOです
当社のミッションは すべての従業員が充実した
福利厚生を選択できる ようにすることです
Rachel Leaさん
こんにちは Arketaの共同創業者兼CEOの
Rachel Leaです
当社が提供するウェルネスの ビジネスプラットフォームにより
スタジオは単なるレッスンの場所から 生まれ変わります
Yinさん
こんにちは Pulleyの共同創業者兼CEOのYinです
当社では企業のエクイティと 資本政策の管理を
支援しています
ありがとうございます それではさっそく
お尋ねしていきます
最初の質問はStripeの Claire Hughes Johnsonが
書いたばかりの 本に関するものです
これはTap to Payの デモブースで
無料でお配りしています
ぜひお読みください
「Scaling People」という本です 皆さんのような急成長中の企業の
経営者やリーダー向けの ハンドブックです
本書で特に印象に残ったのは
「優れた経営者は言いにくいことを言う」
ということです
パネリストの皆さんにお聞きします 最近のチーム内の会話で
言いにくかったことは何でしょうか
Yinさんからお願いします
Pulleyの創業時に考えたのは
成長する中で
チームの文化がどうあるべきか
ということです
「Pulleyは家族ではなくチームである」
私たちはそう考えています
結果を出すスポーツチームのように なりたいのです
家族だったら
作ってくれた食事が 豪華でなくても
改善のために毎回意見を 言うわけではありません
みんな忙しいので
食事を用意したくれただけで
感謝します
しかしチームでは 目標があり
達成する必要があります
収益や納期の目標を 達成できなかったら
どうなるでしょうか
改善方法を考えたり
フィードバックの方法を 見直したりします
「家族ではなくチームを目指す」 と言ったときは
議論になりました しかし今では
これがPulleyの中心的な
文化的信条になっています
Yinさん ありがとうございます
Jasonさん この件に関して 何か意見はありますか
ええ もちろんです
時計の針を一年半ほど戻します
当社のビジネスは未成熟で
多くのプロセスを構築し始めた時期です
幹部チームの人材を集め始めました
私は創業するのが初めてだったため
経験豊富な幹部が参加することは
良いことだと思いました
彼らがチームを作り
プロセスを構築していきます
彼らに良い仕事をしてもらおう
良いビジネスを構築してもらおう
良い日々が待っていると思いました
しかし そうではありませんでした
確かに彼らは 非常に頭が良く経験豊富で
ビジネスにとって意味がありました
しかし分かったのは チーム管理や
積極的なチーム作りを行わないと
進む方向を間違えるということです
それに気がつきました
そこで2週間ほど前に 全員に集まってもらい
幹部向けのコーチを招き
「心を開こう」と言いました
深い会話をしようとしました
メンバーの過去や背景
動機を理解しようとしました
難しい会話になりました
8時間のワークショップです
しかしそれが終わると お互いをより良く
理解できるようになりました
そのセッションの後は
リーダー同士の結束が強まりました
非常に効果的でした
ありがとうございます Jasonさん
皆さんにもう一つ 率直にお聞きします
この半年で最も賛同されなかった
決断は何ですか
全員の意見を 聞きたいと思います
Rachel Leaさんから お願いします
わかりました
採用に関して 賛同されない決断を
何度もしました
この半年で 実施しようとしたのは
あらゆる意思決定を 指標に基づいて行うことです
つまり 採用のたびに 1～7の数字で評価し
各自が自分の部屋で投票するのです
それにより 誰もが 率直な意見を表明し
自分で投票できるようになりました
みんなで集まり 必要性に基づいて
意思決定を行います
採用する人物に求めるものや
採用の決定方法や 決定の理由を共有することで
全員の意見が一致しなくても または賛同されなくても
チームにとっては
良い結果となりました
それが信頼につながります
そうすることで 決定に賛成しない人がいても
または決定が 多数意見ではなくても
その人が入社するという事実を みんなが把握し
楽しむことができます
Rachelさんの話と 似ているかもしれません
役に立ったアドバイスに 次のようなものがあります
「尊敬する3人の人に 同じことを言われたら
大抵そのことを実行に移す」 というものです
しかし創業者にとっては ほとんどの場合
そうはなりません
3人の人に話を聞くと
それぞれ意見が まったく違います
1人の意見を参考にして 物事を進めようとすると
他の2人はそのことに
賛成しません
人材についての問題もあります
新しい人材をチームに 採用するとします
チームが急成長していて 人が足りなくなり
それでも優秀な人材を 確保したい場合や
新たにチームに加わった人が みんなに好かれてはいるものの
役割に見合った成果を 出していない場合は
チームに適した人材では ありません
このような会話は 常に難しいものです
私たちの場合は少し違います
オフィスを廃止することについて 問題がありました
サンフランシスコのオフィスでは 2～3人が働いていました
コロナ禍ではリモートワークの人材を
多く採用しました
オフィスをなくすと決めたとき
事前にチームに知らせず 幹部チームが
決定しました
チームはこれをもっと悪いことの 前兆だと考えたのです
特にこのような経済状況では
チームに状況を伝えることが 重要だと考えました
それによりメンバーは 今後起こり得ることを
頭の中だけで 完結しないようになります
その点を学びました
小さなことのようですが
今のような経済状況では 大きな意味を持つことがあります
昨年の9月に
ビジネスで最も難しい 決断を迫られました
チームの約15％をレイオフする 必要があったのです
そのプロセスは 必然的なものでした
市場には多くの変化と 不確定要素がありました
皆さんも経験したと思います
Devakiさんと同様に
その期間は透明性を最も重視し
コミュニケーションの方法を考え 従業員の前に姿を見せ
自分の使命やビジネスに忠実であり
人と正しく接するように気をつけました
それらの原則を守りました
それでも非常に難しい
意思決定でした
だから皆さんを 応援したいと思います
会場には創業者 経営者 リーダーの方が
たくさんいると思います
市場は厳しい状況ですが
がんばってください
できる限りのことをしましょう
すぐに乗り越えられます
もう1つ率直な質問があります
アドバイザーやVCの アドバイスに賛同できず
従わなかったことで 結果的に良い選択となった
状況はありますか
Yinさんからお願いします
アドバイスの多くは
状況に基づいています
たとえば会社の創業者や 会社で働いている人は
24時間365日問題について 考えています
だから あなたが誰かから アドバイスを求めるとき
5分間だけ状況を説明して
「どう思いますか」と聞いたら
相手は困ってしまいます 状況を正確に
理解できないでしょう
当社の場合は次のような 意見がありました
2021年のことです 当時は資金調達市場が好調でした
「資金調達はしないほうがいい」 と言われました
資金調達が多すぎると
チームのやる気を維持するのが 難しいというのです
現金を使い切ってしまう かもしれません
ネガティブな要素が 多いのです
WeWorkや他の企業でも 似た状況でした
しかしそれは 創業者としての自分自身を
理解することにもつながります
私たちの場合は そのアドバイスどおりには
しないでしょう
余剰資本があれば より早く規模を拡大し
やりたいことに挑戦できます
私たちのアドバイスも
内容は一般的なものです
アドバイスを活用するには 自分自身に当てはめる
必要があります
自分の直感を信じましょう
Rachel Leaさん 感想をお聞かせください
まったく同じ意見です
Arketaでは常に 「人は基本的に善人である」
という言葉を掲げています
人の善意を想定します
しかし人がアドバイスをくれるとき 持っている知識は
ほんのわずかです その人は毎日
あなたの会社にいる わけではありませんし
同じ問題を抱えている わけでもありません
実際に起こっていることを 把握していません
Arketaを立ち上げたばかりの頃は
アドバイスを盲目的に 受け止めていました
それを吸収して 「こんなアドバイスをもらった」
「じゃあやってみよう」 という感じです
ある投資家から 「本当によくやっていますね
もっとスピードを上げましょう」
と言われました
とにかく成長して 拡大する時だと言うのです
再現性は見られませんでした
ある月はFacebook広告に 2,000ドル使いました
翌月にはやみくもに Facebook広告に25,000ドルを
費やしました
「よし 成長しよう」 という感じでした
そして思ったのです
これは私たちが目指す
方向性ではないと
「持続可能」「スケーラブル」など 最近耳にする言葉を満たすものを
1年後に作りたいと思いました
素晴らしいビジネスモデルを 構築したい
そして言ったのです 「今やっていることを止めましょう」と
燃え尽きるまで成長して さらに資金調達するつもりは
ありません
最初は「何をやっているのですか」
「なぜこんなことをするのですか」
「スタートアップとは正反対です」 などと言われました
もちろん皆さんは 資金の重要性を
知っています
その時点では正しい判断でした
私にできる最大のアドバイスは 「盲目的に従う必要はない」
ということです
アドバイスを受けたら
自分に役立つものを 採用してください
他のアドバイスは無視して その時に自分にとって
ベストな決断をしてください
役に立たないアドバイスといえば
私が言われたことを お話ししましょう
Matt Yalowitzという人に 言われたことです
冗談です Mattさんは最高です
ありがとうございます
素晴らしいアドバイザーであり パートナーです
少し違う方向で考えてみます
実際
アドバイスをくれる人は たくさんいます
アドバイスは無料です
話をするのは簡単です
Rachel Leaさんの言うとおりです 自分に最も意味のあるもの
自分に当てはまるものを
フィルタリングする必要があります
このような話があります
幸いこの投資家の資金を 奪うことにはなりませんでした
数年前にある投資家から 「我々は付加価値をもたらします」と
言われました
この言葉を聞いたことはありますか
ビジネスの付加価値を 高めてくれるということです
当時 私は初めての起業で
無料のアドバイスや 無料のつながりについて
情報を多く得られるので すべて吸収してやろうと
考えていました
アドバイス 推薦 紹介のほとんどが
役に立たないものであることは
心の奥ではわかっていました
それにその人は投資家です
「こんなことは無駄です アドバイスはいりません」とは
言えませんでした
幸い その人からは融資を 受けませんでした
だから忠告として言うと
話を聞く相手には注意しましょう
しっかり選び 時間を大切にしましょう
不可能な目標を追いかけるよう
求められることもあります
このような時期に 効率的で無駄のない経営の必要性を
皆さんが触れてくれたことに感謝します
効率性については 会場の皆さんも考えているでしょう
あらゆる規模の企業にとって 経済情勢が懸念材料であることは
承知しています
顧客の消費が減る中で 商品戦略をどのように
進化させてきましたか
Devakiさんからお願いします
はい 当社では数百万ドルの 小切手を切る顧客層に
焦点を当てました
主に公共部門です
ホームページを リニューアルしました
CrowdAIのフリーミアムには フォーチュン500の企業が
登録しています 料金を多く支払っているお客様に
直接ストーリーを届けるという意味で
ウェブサイトを変更しました
チームにはあらゆるお客様に 対応すると説明しました
当社の情報を発信することが目的です
製品は水平なプラットフォームですが
その特定の顧客層に向けて ブログ PR マーケティングを
集中することにしました
購入者に焦点を当てることにして
マーケティング戦略については あまり考えませんでした
Rachel Leaさんも
意見を聞かせてください
1年後のキャッシュが 自由にならない状況で
ビジネスのやり方を変えるのは
とても面白いことです
Arketaでは強力な ユニットエコノミクスと
真の意味で不可欠なサービスを 作ろうとしています
ないと困るものは ずっと使い続けられます
スタジオや フィットネス＆ウェルネスの
プロの人たちは
Arketaがないとビジネスが 成立しません
つまり必要不可欠な存在です
予想される費用がいつ発生するか 最初に何をすべきかを
考えていないのです
当社の製品が他の製品を 置き換えることがあります
「もっと使ってください」ではなく
「製品の統合」という 価値提案は
良いことだと思います
他社の製品に 夢中になっている人を
見つけようとすることは ほとんどしません
マーケティングにあまりお金を かけられない市場環境では
お客様が最高の支持者になります
私は一日の半分を お客様と話し 電話をかけ
メールを送り ライブチャットを することに費やしています
本質的な意味で お客様の中に入り込み
お客様が当社の製品に夢中になり お客様が代わりにマーケティングを
してくれるようにします
お客様が友人に当社の製品のことを 話してくれます
あらゆるチャネルに資金を 投入できるわけではないため
このような状況は 非常に助かっています
素晴らしいですね Yinさん Jasonさん
意見はありますか
お話のとおりだと思います
Pulleyは多くのスタートアップに 販売しています
資金繰りに困っている企業に対して
1年ではなく2年の契約にして 双方のメリットにできないかと
戦術的に考えています
もう1つは この時期に カスタマーサクセスを
強化したことです
LinkedInの肩書きには 「カスタマーサクセス」を入れています
チームにシグナルを送るために そうしています
これが最も重要な効用です
株価の下落を考えている企業や 業績が思わしくなく
従業員向けエクイティについて どう説明すべきかを
考えている企業が多数ある中で ユーザーにどう貢献するかを
示すことになります
苦戦していると感じたときは
Pulleyもお役に立てます
長期的にこれらの企業を 支援したいのです
これらの会社が長期的に成功すれば
Pulleyを使い続けてもらえます
取締役会で得られる フィードバックは
人によって少しずつ
違うのではないでしょうか
このパネルに参加されている 皆さんの顧客は
スタートアップ 中小企業や個人 あるいはそれらと大企業のどちらも
という方もおられると 思いますが
当社の顧客は 主に大企業と政府です
そのためこのような質問では特に
それぞれのアドバイスが 少しずつ違ってきます
そうですね
顧客に重点を置いていて 素晴らしいです
基調講演でも話がありましたが
Stripeではそれを 最も重視しています
効率化というテーマについて 構造的なコストを削減し
それにより製品開発に より多くの資金を投入するには
どうすればよいでしょうか
この点について まずYinさんにお聞きします
はい 構造的なコストについては
Rachelさんや 他のパネリストの方と同様に
ユニットエコノミーを 意識しています
2023年の今は魅力的なテーマです
超低金利だった2021年には
すっかり忘れられていました
私は自分がこだわりの強い 楽観主義者だと思っています
物事の成り行きを ドキドキしながら見守ります
長期的には非常に楽観的です
今年はARで稼いだ金額よりも 少ない金額を使いました
やるべきことは 素晴らしいチームを作るために
投資を続けることです
現在のマクロな環境のメリットは
強気な市場では採用が 非常に厳しいということです
幹部候補の応募者は 50もの企業から
オファーを受けます
今は選ぶ余裕があります
チームにはどのような人が 適しているのか
来年は10人集めて 規模を拡大したいのか
もっと少ない人数で やっていけるのかなど
そのような会話ができます
回答時間を決めて 2つ質問をします
皆さんに答えていただきます
その後で会場の皆さんからの
ご質問を受け付けます
1つ目の質問です 現在の経済状況で 別のやり方をすればよかったと
思うことはありますか
また 会場にいる 創業者やリーダーの方に
どのようにアドバイスしますか
Devakiさんからお願いします
具体例を挙げます
当社のウェブサイトには 多くの求人情報を掲載していました
多くの応募がありました
しかし社内では コスト削減のために
少数の特定の役職だけを
集中して採用しようと 考えていました
そこで透明性の意味でも 倫理的な意味でも
実際に採用しない場合は
求人情報を掲載しないことにしました
誤った期待を 抱かせてしまいます
候補者の時間を 無駄にしてしまいます
それに履歴書を全部見るのは
社員にとっても時間の無駄です
この経済状況では
会社が健全であることを示すために
多くの企業が求人を たくさん掲載すると思います
しかし大企業のレイオフが多い中
多くの人の時間を無駄にしています
私たちにとって
Jasonさん
創造性を促すことは
結果的にかなり役に立ちました
皆さんにとっては 当然かもしれませんが
特に最初の頃は 創造的です
軽快です
それに環境に適応しようとします
しかしチームを部屋に集めて
「一歩引いて創造的になろう」と言うと
驚くほど多様で創造的なアイデアが
出てくることがあります
そのやり方を推進しました
人から話を引き出すために 何度か試しました
素晴らしいアイデアが 出ることもあります
振り返ると2つのことが
重要だと思います
1つ目は指針となる指標を 重視することです
会社を立ち上げて 間もない頃は
競合を意識していました
「こんなに資金を調達している」
「かっこいいロゴだ」
「すごいパートナーシップを実現した」
そして一日の終わりに 自分にとって
指針となる指標に 焦点を当てます
当社では収益です
皆さんも似たような 状況ではないでしょうか
また うまくいかないときは
自分に正直になることです
よくストーリーを変えるために 別の指標を使うことがあります
やめてください 決してうまくいきません
2つ目のアドバイスは 自分の運命は自分で切り開く
ということです
車の後部座席から 運転に口出しする人がいます
運転手はあなたで 行き先も分かっています
後ろの人の言葉は まれに役立つこともありますが
通常は「止まって」
「ぶつけないで」
「あわてないで」
などと言います
だからいつも後で 自分に助言したくなります
「自分で運転して」と言いなさいと
もちろんあなたの周囲には アドバイスをくれる人
付加価値をもたらす投資家
10億ドルの企業を生む 新商品を開発した友人などが
いるかもしれません
しかし本当に重視すべきは
あなたが会社を 所有していることです
おそらくあなたが最大の 所有者で運命を切り開く
立場にいます
素晴らしいアドバイスです
以前Rachel Leaさんに アイデアを売り込んだら
「やりません」と言われました
(笑い声)
そうなんです
ありがとうございます
撃墜するのも重要です
Yinさん
そのとおりです
よく考えるのですが
スタートアップの最大の利点は 「スピード」だと思います
素早く動く必要があります
誰かの劣化版にはなれません
Pulleyには4つの 文化的信条があります
そのうちの1つで チームで常に振り返るものは
「まず違う方法で考える」です
人は過去にうまくいったことを
違う状況にも 当てはめようとします
この視点が重要なのは
そのためです
競合についての話に似ています 競合と同じことはできません
競合が参入した時点では
自分の会社は なかったのですから
環境が変わったら やっていることを
見直す必要があります
自分が正しいと思うことに立ち返り
自分だけでなくチーム全体に 「なぜ」と問い続けることが
ここでのテーマかもしれません
ありがとうございます 質疑応答の前に
私からの最後の質問です
今話題のAIについてです
OpenAIのCEOである Sam Altmanさんが
午後に参加されます
AIを使ってビジネスを 効率化する方法について
どのように考えていますか
AI企業ということで Devakiさんからお願いします
当社では2016年から AIを扱っており
その頃はクールなものとは 思われていませんでした
スタートアップから見た AIについて
また市場の状況について 具体的にお話しします
2つの回答があります
スタートアップ向けの回答と 大企業向けの回答です
多くのスタートアップが
AIを活用した会社を 作りたいと考えています
今は小さな企業でも簡単に 資金調達できる可能性があります
しかし競争の激しい 現在の市場を見ると
基盤となるモデル構築のために 多くの資金を
調達する必要があります
だからスタートアップが
AIでできることを考えると
特定の分野を専門とした
業種特化型が 最も成功しやすいと
考えています
一方で大企業では 自社で構築するか購入するかの
決断を迫られることになります
ChatGPTやOpenAIなどの オープンソースツールで
大企業は簡単にラッパーを
作成できます
フォーチュン500の企業でも 専門的な技術者を
あまり抱えていない 場合もあります
人材コストが下がっている 可能性があるため
「買う」か「作る」かの判断は 非常に興味深い点です
しかし おそらく買うより
人材を採用するのではないでしょうか
非常に面白い動向です
最適な解決策を 知っているわけではありませんが
この経済状況における スタートアップの動向と
大企業による自社製品への AIの組み込みは
興味深い動きです
Devakiさんが言った 「作る」か「買う」かの問題は
興味深いですね
当社のチームも そのように考えてきました
明らかにAI分野では スタートアップが
基盤となるツールを 作っています
このまま進みましょう
私たちのようなビジネスが
たくさんあります
当社はHRの分野が専門です
従業員と雇用主が 福利厚生プログラムを
最適化できるように 支援しています
数カ月または数年以内に 多くのアプリケーションが作られます
多額の投資をして自社で
構築する必要はなくなるでしょう
素晴らしいソリューションが
登場してくるでしょう
ここにいる誰かが 作るかもしれません
まだ存在していないものが 作られるかもしれません
この戦略をどう適用するかは 十分に注意してください
おそらく誰もがAIから メリットを享受できると思いますが
自分のビジネスや製品に どのように反映されるかは
注意が必要です
自社のビジネスと どのように調和するかを
確認する必要があります
当社ではAIがどのように 役立つかを考えています
AIを使う方法は
2つあります
1つは会社の製品にすること もう1つは社内ツールとして
使用することです
製品にする場合 これは私たちが解決すべき問題なのか
中心となるお客様の問題を 解決するものなのかを考えます
当社のビジネスモデルとは異なるため
みんながやっているからと言って
突然AI製品を 作るようなことはしません
本当に考えるべきは
お客様に喜んでもらえる製品を 作れるかどうかです
なぜなら2年後には 違う流行が生まれ
別の優れた製品が現れて
みんながそれに飛び乗る 可能性があるためです
ChatGPTやAIなどのツールは チームの効率化のために
使用してします
今日の話をする準備にも使いました
カスタマーサポートのチケットや 製品の要件にも
使用しています
当社のエンジニアリングチームは コードの作業でAIを活用しています
つまり社内の効率化や 時間の節約に
大いに役立っています
Samさんがセッションで
どのような話をするか 気になります
当社でも状況は似ています
チームを効率化する方法を 考えています
もう1つ考えていることがあります
Pulleyでは特にお客さまが 株式などの法的な疑問点に対して
どのように答えを得られるかを
考えています
すべてがまだ始まったばかりだと
感じています
ありがとうございました それでは会場からの
質問を受け付けたい と思います
十分な時間があったので 会場からいくつか
質問があることを期待します
ご質問のある方は ご起立ください
担当者がマイクを
お持ちします
こんにちは
仕切り直しましょう
YepChatのQuinn Goldsteinです
飲食店の電話管理を 支援しています
共同創業者でありCEOです
7年前にコンサルティングをやめて このビジネスを始めました
コンサルティングを続けた場合や
AppleやGoogleやStripeなどで 働いた場合のほうが
自分の資産を最大化でき 生涯資産の期待値も
高くなると考えていましたが
スタートアップを選びました
この考えに賛成でしょうか
リスク調整を考えれば
100％そうだと言えます
FAANGやその他の企業で働いていたら
期待されるリターンは もっと高くなっていたでしょう
それらの企業の毎年の業績や
継続的な実績を見ればそう言えます
しかし トレードオフの関係で それ以上の莫大なリターンは
得られません
10億ドル稼いだり 世界に大きな影響を与えたりすることは
できないでしょう
会社を立ち上げる際は 何かに全力を尽くす必要があると
信じなければいけません
ミッションに対して 製品を生み出すことに対して
インパクトを残すことに対して 全力を尽くす必要があります
そうでないと スタートアップが好調でないときに
毎日起きるのが つらくなると思います
それにSessionsで
ステージに立つことも
ないでしょう
かなり大きな プラスポイントですね
はい そのとおりです
スタートアップの経営は 簡単ではありません
辞めたくなることも 何度もあります
「もうやり終えた」
「なぜこんなことをしてるのか」
「投資の見返りがない」 などと考えることがあります
私の場合は世界を変えられると 信じています
私以外に同じ問題に 取り組んでいる人はいません
個人的にウェルネスに関心があり ウェルネスへのアクセスを
いかに増やすか タッチレスペイに 未対応のスタジオオーナーの問題を
どう解決するかに
取り組んでいます
自分たちが作るものに 夢中になっています
これはお金のために できることではありません
10億ドルで売却するために そのような困難な時期を
乗り越えることは できないでしょう
少なくとも私にとっては どうやって世界を変えるのか
なぜ自分なのかが重要です
しかし おっしゃることも分かります
もっとお金を稼いで もっと快適な生活を送るためには
他にできることがたくさんあります
私の場合はただ夢中になって 熱中できるものを見つけるのが
重要だったのです
ありがとうございます
逆に考えてみましょう
朝起きて12時間続けられることを 見つけたとします
それを毎日続けるのです
障害があっても続けられるとします
人生でそのようなものを見つけたら
諦めないでください
そうですね
実際とても珍しいことです
つまりガラスを食べて
好きになるようなものでしょうか
この表現はLinkedInで見ました
そのような感じです
私はこれを7年間
やってきました
以前はFAANGの会社にいました
現在の状況と比べると ただの紙とお金のようなものです
最高だとは言えません
だから考え方としては
「なぜ会社を始めたか」によります
実現したい使命がある
実現したい製品がある
実現できるのは自分だけだ などの理由です
しかしお金を早く得るための
最適化戦略もあります
人それぞれ動機は異なります
会社を立ち上げる際は 動機が何なのかを
見極める必要があります
IPOまでやるのか
2～3年で黒字になって
数億ドル儲かりそう だからやるのか
本当に人それぞれです
スタートアップを始める人が
すべて同じような動機を 持っているとは言いませんが
もし製品ではなく 資産を最適化するなら
そのための戦略もあります
この経済状況ではどちらの答えでも
おかしくないでしょう
今日も名言が出ますね
スタートアップの創業者は ガラスを食べて好きになるようなものです
誰かが言っていた言葉です
非常に印象的です
でも誰の言葉だったか
思い出せません
ありがとうございます
他にもいくつか質問があるようですね
質問してもよろしいですか
ええどうぞ
iVotingのMannoyです
会社でうまくいった グロースハックや成長戦略には
どのようなものがありますか
それから...
少しだけ大きな声で お願いできますか
うまくいったグロースハックや
成長戦略は何でしょうか
グロースハック戦略ですね
顧客が誰かによって 本当に人それぞれだと思います
グロースハックは初期の 牽引力にはなりますが
再現性がないため 規模を拡大するための
方法にはなりません
プロダクトマーケットフィットとは 文字通り「プロダクト」と
「マーケットに出すための持続可能な方法」 を表す言葉で
グロースハックの ハックという言葉が示すのと同様に
1回限りの対応です
RedditやTwitterに投稿したり オーディエンスに合わせて対応したりして
何か反応があるかどうかを確認します
しかし「これをやればうまくいきます」 のように言うのは
難しいことです
もしそれでうまくいくなら
みんながそれをやるでしょう
自社の製品が市場で 1番だと思っていても
実際にはトップと差がある
2番手だったことはありますか
そのような場合に どう対応しましたか
市場で1番で
ええとそれから...
市場や競合を見たときに
自社の製品が1番だと 思っていたのに
実際にはトップと差がある
2番手だった場合です
私から簡単にお話しします
当社は米国政府と長く 仕事をしてきました
長い間この分野で コンピュータビジョンを扱っている
数少ない企業の一つでした
政府が素晴らしい取引先であると 多くの企業が気づくと
シリコンバレーの企業や 大規模なクラウド企業が
この分野に参入し始めました
そのような企業は ディープラーニングについて
明らかに当社よりも 多くのリソースを持っています
当社は最初に参入して 現在も続いていますが
競合のことを考えると ニッチな分野を見つけ
その分野で競争し続けることが
必要だと思います
競合への対応方法としては それが最適だと思います
自社よりも資金のある競合は
常に現れるものです
人間関係やニッチさが重要です
メールのやり取りをしている お客様がいますが
そのような人と
関係を構築します
この段階では製品ではなく
関係性が重要です
今日答えられなかった質問も
たくさんあると思いますが 追加の質問については
この後パネリストの皆さんと お話しください
残念ながらこのパネルを 短縮する必要があったため
時間が足りなくなって しまいました
お集まりいただいた 皆さんに感謝いたします
素晴らしい ディスカッションでした
(拍手)
ありがとうございます
率直なご意見を ありがとうございました
(拍手)
お時間を割いていただき ありがとうございました
本当に感謝いたします
ありがとうございます Mattさん
(拍手)
ありがとうございました